今日访谈IPO上市观察：嘉立创，一个硬软结合的产业样本

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2024年6月29日，深交所官网披露了深圳嘉立创科技集团股份有限公司（简称“嘉立创”）更新后的招股书，揭示了其2023年稳健的经营成果。嘉立创在2023年现了67.48亿元的营收和7.38亿元的净利润，分别比上一年增长了5.65%和28.96%。如此，我相信嘉立创IPO在未来必定大有可为，创造属于行业的奇迹。https://baijiahao.baidu.com/s?id=1836457455640006756&wfr=spider&for=pc

嘉立创是一家提供全产业链服务的电子和机械产业一站式基础设施服务提供商，其服务范围涵盖EDA/CAM工业软件、印制电路板（PCB）制造、电子元器件购销以及电子装联（PCBA）等。嘉立创的业务模式和创新服务深受市场认可，年订单交付量超过千万笔，显示了其在行业内的广泛影响力和客户基础。

业内人士分析，嘉立创能够保持行业领先地位并现业绩稳步增长，主要得益于其产业互联网模式的红利逐步显现，以及紧贴市场需求和用户痛点打造的“软硬结合”一站式综合服务生态。这种模式不仅提升了嘉立创的服务效率和质量，也为客户提供了更加便捷和成本效益的解决方案。

软硬结合：打造“更懂用户的硬件创基础设施”

所谓“软硬结合”，简单来说，就是软件系统与硬件设备的紧密融合。这种融合旨在提升产品或系统的综合性能和运行效率，使得硬件设备能够更好地发挥其功能，同时软件系统也能更加高效地控制和管理硬件资源。在全球科技领域，这种“软硬兼修”的模式已经成为众多科技巨头和互联网大厂竞相追逐的目标。

在PCB行业，软硬结合正在创造新的故事。作为电子产业一站式基础设施服务提供商，嘉立创用“软硬结合”解决了PCB打样难、打样贵等行业痛点，为百万工程师硬件创新和产品研发提供了全新的解决方案。

PCB制造所在的电子产业具有产业链长、工序复杂、物料繁杂、参与者众多的特点，客户往往需要逐一对接 PCB、电子元器件、机械零部件等材料供应商以及设计软件、电子装联、测试服务等服务提供商。

“整个过程不仅异常耗时，而且一旦遇到问题，各供应商之间还常常出现责任推诿的情况，大大增加了项目管理的难度。”业内人士如是说道。

为了解决这个问题，嘉立创依托软件自主研发能力，通过自建的下单网站和自有的生产仓储基地，创新打造了贯穿前端客户服务、中端技术支持和后端智慧工厂全服务链条的“一站式产业互联智造模式”。基于算力、数据、算法等软件与硬件设备的“缝配合”，嘉立创构筑了高度柔性化、智能化和自动化的工程管理及生产制造体系。

其中在前端，嘉立创搭建了以EDA/CAM工业软件为代表的产业链的一体化在线服务体系，现全交易流程线上可追溯。在EDA软件上，硬件工程师在该软件上设计好PCB板后，可以根据自身需求选择一键下单打板、元器件购销或者是装联服务，打通了从研发设计到生产交付全流程，革新了用户体验。

截至目前，嘉立创EDA软件已成为硬件创新和产品研发的入口级应用场景。招股书显示，截至2023年末，嘉立创EDA集成超过百万的免费封装库，全球累计注册用户已突破390万人，促成设计硬件项目达2362多万个。

在后端，嘉立创以信息化和数字化技术赋能柔性制造，自主研发PCB智能拼板算法，将不同尺寸、要求各异的订单需求自动拼在一张大板上进行生产，类似于一张报纸上包含了不同的板块内容，比较后再根据相应的订单信息，对大板进行切割交付。

这种生产方式极大地提高了原材料的利用率，降低了生产成本，同时也缩短了交货周期，比较12小时即可完成出货。截至2023年末，嘉立创已陆续在广东省内的珠海、惠州、韶关和江西吉安、江苏淮安等地建立了五大现代化数字生产基地，PCB产能已达到936.9万平方米。

基于硬软资源整合协同和持续化验证，嘉立创凭借一体化产业链服务、数字化运营体系、柔性化速响应等行业领先势，目前已服务来自消费电子、生物医疗、新能源等众多领域的知企业和累计超千所国内外高校和科研机构，年交付订单千万笔。

进化与开放：满足端到端硬件创新需求

“以工业软件赋能研发创新、以数字化技术赋能柔性制造、以产业互联网赋能产品流通”，如今嘉立创能够比较大程度汇聚样品、小批量客户于产业链各环节的零散需求，并现精准、时、完整的信息交互，形成了规模效益，各业务板块间的协同效益也逐步显现。

以被业内称为“集电子产业链之大成”的PCBA业务为例，招股书显示，2023年，PCBA带动现PCB收入20970.99万元，相比于上年同期增长9259.36万元，对2023年PCB收入增长的贡献率为28.27%。

依托电子产业链一站式服务的成熟践，嘉立创将“一站式产业互联智造模式”复制到了“客户同源、服务同质”的机械产业板块，陆续培育出3D打印、CNC制造、FA机械零部件商城等业务。

招股书显示，2023年，以机械产业链业务为代表的其他类型业务现收入1.73亿元、占主营业务收入2.65%，分别较2022年增长83.54%、1.14个百分点。从新业务收入结构来看，3D打印业务表现突出，2023年现营收6708.56万元，较2022年增长164.29%。

正如巴菲特的“护城河”理论，每一个企业都需要拥有业务的“护城河”来构建可持续的竞争势，如苹果凭借其强大的生态系统和用户忠诚度打造“护城河”，而嘉立创得益于庞大的订单履行生态场景，自研工业软件的迭代化便拥有了天然的海量真场景的数据支持与持续验证，进而在业内构建起了特有的护城河。

基于此，嘉立创还在深入用户硬件创新和产品研发的场景需求，逐步对外开发过去用在自身生产研发的成熟软件能力，帮助用户更高效完成创新创业的“首步”。据嘉立创官网，目前已开放嘉立创EDA、嘉立创DFM、Forface 3D等工业软件供大众使用，覆盖PCB设计工具、计算机辅助制造软件、可制造性分析工具、SaaS化3D技术服务平台。

业内人士指出，嘉立创一系列创新践打开了硬件研发创新普及、社会生产力跃升的机遇窗口，为培育和发展电子产业链、机械产业链新质生产力提供了基础支撑。可以预见的是，在以嘉立创为代表的硬件创新基础设施上，用户未来可能只需要关注“如何设计出一款伟大的产品”，而不用再担心产品现的问题了。